五年了B站为何仍是徕芬的增加加速器？

来源：安博体育    发布时间：2026-01-15 16:11:39

  大促期间，徕芬在B站的GMV完成同比三倍增加，进店UV也增加了353%，成交转化率也高达4.1%。出售一路高歌猛进的一同，徕芬在B站的获客ROI乃至还同比增加了51%。

  单看徕芬的双十一战绩，清楚明了：传达不只作用上来了，乃至功率也有所提高，关于一家正在阅历大促的品牌来说，B站和徕芬成功地把“鱼与熊掌”炒进了一盘菜里。

  事实上，自从2021年，徕芬就开端把B站作为用户交流的首要阵地。假如只做主播的“带货推行”，徕芬当然很难达到今日的效果。

  凭借着不少招引眼球的内容，徕芬成功完成了“深度种草”，不只着眼于用户的单次购买，更是在年青人集体中“种出”了极其坚决的深度心智。

  没有疑问，今日的B站，是一片被轻视了的“新战场”。怎样用好B站，在途径上更高功率地打出用户心智，也天然成了“徕芬”们的一门“必修课”。

  2021年，当徕芬寻觅适宜的获客途径时，线下事务暂未铺开，线上除了抖音，坚决挑选的便是B站。

  在B站上押对了宝，也给这家其时建立刚刚两年的立异企业，在未来带来了巨大的商机。

  2021年，在两年研制往后，徕芬的产品现已Ready，却苦于没有用户。为了“广而告之”，徕芬在镇上会展中心租了很小的一块当地，找了当地一家婚庆公司筹办，掏空腰包花了20万左右，举办了他们第一场发布会。

  发布会规划不大，听会的不少人还都是职工的亲朋好友，理论上堆集不起太多人气。但是，靠着“新式国产品牌应战戴森”的理念，徕芬在B站快速爆红，一场发布会做出了1000万以上的观看量。

  巨量曝光，接踵而来的是优异的出售效果，到当年年末，快速起量的徕芬全年GMV 1.3亿，高速吹风机出货量累计近20万台。

  两年研制无人知，一朝爆火全国闻——徕芬从默默无名的“业界小白”，到效果斐然的“3C新锐”，中心只隔了一个B站。

  早在几年前，线上流量就现已“卷”得简直无以复加。传统的货架电商仍在热战，新式的爱好电商也在兴起，流量商场被“洗”了一次又一次，增量早已见顶。

  关于“徕芬”们来讲，应战相同巨大：挑选途径，不只调性要对自己最适宜，更要对立日益上升的获客本钱，找到更高ROI的获客手法——不然，就会堕入“盲目烧钱”的圈套，终究被拖垮在很多糟蹋的推行费用傍边。

  而在前期就挑选了B站作为自己的中心交流途径，徕芬的“慧眼识珠”当然不是毫无道理。

  作为一个视频途径，B站的用户更年青、爱好更广泛、求知欲也更强，他们的购买欲和购买才能都在顶峰，而且乐意为更风趣的内容、更优质的产品买单；

  而从创作者生态来讲，B站的日子分区、科技分区，都以盛产高论题度内容著称，与徕芬的品牌特征适当符合，而且有为品牌推行产出爆款内容的土壤；

  从内容调性来讲，B站的种草内容，不只有简略的带货“硬广”，还有很多的深度内容——从技能科普、财经解读，到产品剖析、前史溯源等等方式不胜枚举，不止是“用户看了-买了”的一锤子买卖，更拿手深化用户的心智，提高品牌产品的复购率。

  回头剖析，徕芬2021年在B站的发布会，之所以能取得巨大的流量，很大程度上也能够归功于途径和其品牌调性的贴合：经过具有论题度的内容，徕芬完成了流量的裂变式分发，而且抓住了B站年青男性用户的集体，堆集了初期名贵的品牌势能。

  只需能在B站做好深度种草，就能取得开阔的商场空间，而怎样用好B站，做更深度、更高效的“种草”，其间学识也不少。

  假如把B站当作一片“深度种草”的丰饶土壤，那么要用好B站，最重要的便是量体裁衣，找到品牌和B站性情的结合点，再详细地规划相应的传达动作。

  今日，让一个不了解的人去描述B站的用户，答案往往便是简略粗犷的“二次元”——而对B站有一些实践了解的人才会发现，想要读懂、读透B站的用户集体，是一门并不简略的学识。

  在B站，用户欠好“欺骗”，纯念Brief也很难让用户承受。相反，不少B站的用户养成了跟着UP的中长视频一同学习，丰厚常识的消费习气，品牌的推行，只需有常识增量，用户也乐意当纪录片看。

  所以，“不同于“干巴”地介绍自己的产品亮点，徕芬挑选了更抑制、更迂回的办法，用内容带动产品的出售。”职业人士泰萝（化名）说道。

  高速吹风机，今日早已“飞入寻常百姓家”，而在几年前，却仍是一个戴森独占的商场，不只昂扬的价格人望而生畏，产品更不是大多人的刚需——要让人认同自己的产品价值观，徕芬挑选了先从用户的心智下手。

  B站的用户比较其他途径，更喜爱寻根究底，更爱问“为什么”，徕芬就使用户得到满意的诉求，找到B站常识区的头部UP主，从商业和财经的视点，来解析徕芬的增加逻辑。

  2023年，徕芬创始人叶洪新找到了创业圈KOL程前，两人在B站的对谈视频中，从产品聊到商业，从人生聊到哲学，播放量至今已达665.4万，引来五千余条评论，很多人知道徕芬便是从这条视频开端。

  作为中文互联网评论硬科技气氛最好的途径，徕芬在B站上的传达也有得天独厚的优势。同年徕芬在B站的电刷发布会，把“讲技能普惠进行到底”作为贯穿全场的标语，在B站斩获了32%完播率的一同，播放量也挨近千万，把传达的“质”与“量”都做到了可谓优异的程度。

  挨近徕芬的左飞（化名）向雷峰网共享道，“归根到底，B站用户买单的不止是徕芬的产品，更有他们‘科技普惠’的技能抱负——这在其他不少途径都挺罕见的。”

  得益于在B站上成功的“种草”，徕芬当年全年全国GMV 30.37亿，618和双十一两个大节点GMV算计约7.7亿；到23年末，徕芬全产品出货量也累计超过了800万台，效果卓著。

  在B站“种草”种到起飞，徕芬的下一步，是继续深耕B站，发掘途径的商业潜力，与之一同生长，不断找到新的“种草”方向。

  关于一个品牌来说，挑选B站简略，继续留在B站，却不能仅仅说说罢了。徕芬的故事告知咱们，和一个途径一同生长、一同探究，能给品牌来的，绝不止是出售数据的增加这么简略。

  在和B站长时间的协作傍边，“徕芬”们得到最深入的见地之一，便是优异品质的内容优先，深度的“种草”优先于直接的“带货”。

  在取得了不少效果之后，进入2024年，徕芬在B站上现已有了三年的运营经历，背靠着对途径和用户的洞悉，徕芬开端继续或自主、或协作地输出更优质的内容，成了B站常识、科技等分区的“常客”。

  大IP联动，是徕芬在B站传达环节中的重要一环，和罗永浩的对谈《抱负主义者的半山相见》，在B站官方的助推下取得了很高人气，摘得每周必看+抢手引荐的双标识，迄今播放量423.7万，点赞17.5万，以有关产品极致化途径的评论，在用户心中继续夯实“技能抱负主义”的定位。

  在优质内容的视点上，B站不相同UP也能和各种品牌、产品类型发生化学反应、输出很多经典内容事例

  B站UP主“大狸子切切里”，从“Mini爱好者”的视点讲徕芬的“Mini吹风机”，切中女人用户和UP主男性粉丝的喜爱；

  科技、游戏区UP主“贪玩歌姬小宁子”，则从“1700年前的我国牙刷”为切入点，跨时空比照牙刷产品，既带用户回忆了前史，又为电动牙刷做了技能科普，跳出了硬带货的窠臼；

  而到了2025年，徕芬和B站科技头部UP主影视飓风则一同推出了联名剃须刀，从单纯“种草”，变成了“种拔一体”，拉来了更多用户。

  B站推出的15大特征人群数据产品，协助徕芬找到比较适宜的投进人群后，使用精准营销提高ROI。

  为了更进一步剖析用户特征，B站还推出了“MATES”人群财物模型，把用户心智细分为“知道”“爱好”“信赖”“认同”“转化”五个层级，并经过一系列剖析用户心智的逐层递进，找到终究完成转化的途径。

  经过MATES模型，徕芬也能取得更深度的用户了解，经过品牌关键词的洞悉，反哺场景营销，降本增效效果卓著。

  本年双十一，徕芬全网出售额打破7.1亿元，全系产品销量超200万台，吹风机、剃须刀两个品类都拿下职业龙头的效果。

  “本年双11，在B站投进带货广告的客户数同比增加109%，千元以上消费品GMV同比增加63%，给全职业带来的均匀新客率也达到了55%。”

  本年双十一，徕芬的战绩确实优异，而在B站上，还有其他不少品牌，也取得了不俗的战绩。

  美妆品牌雅诗兰黛，也是B站用户的“老朋友”，大促期间经过会集的种草内容产出，新客率达到了70%以上，均匀转化ROI更是达到了10以上。

  鞋服范畴，是本年双十一B站上广告收入同比增幅最大的职业。其间，深谙羽绒服、跑鞋品类“深度种草”之道的安踏，后端进店率近六成，也找到了自己的中心用户集体。

  主营大家电的TCL，相同主打“产品科技力”的心智，单条和UP主协作的视频，就为他们的万元级旗舰机带来了三位数的ROI转化，完成了“四两拨千斤”的豪举。

  曩昔，B站的商业化势能，在不少人心中被大大地轻视了。（雷峰网雷峰网(大众号：雷峰网)雷峰网）

  今日的B站，跟着用户在购买习气、购买力上的生长，以及途径商业基建继续优化，正在成为厂商们打开营销战和心智战的“新战场”。

  一个个品牌的故事正在告知商场：在B站，只需能以优异品质的内容做好深度种草，就能找到强化用户心智、做好线上营销的新空间。